三星电子大中华区总裁权桂贤:带着产品与技术重返战场

 去年三星接连推出Galaxy A6s/A9s/A8s,作为以中国市场、中国消费者为中心研发的Galaxy A系列,在三星的产品矩阵中属于中端系列,权桂贤表示,“我们在中国的研究机构,会在设计、颜色、软件以及硬件等多个方面,继续按照本土化的需求研发”

“而对于旗舰产品,可能会稍有不同。”目前三星旗舰产品有四个系列:S系列、Note系列、W系列和Galaxy Fold。权桂贤给出进一步解释,W系列是一款百分之百为中国而生的产品,它搭载了最高端和最前沿的技术,总部组建了专门团队研发W系列。剩下的三个系列也是由总部在研发,全球最好、最尖端的技术都集成在这些产品当中。“当然我们也会向总部反馈中国市场的需求。在Galaxy S10系列的研发中,我们就扮演了这样的角色,我们把中国消费者在设计或产品功能上的需求反馈给了总部。”

上任两年来,令权桂贤感觉最难的的产品变革,他认为有两个原则在发生变化。“一个是产品策略上,以前我们会直接把在全球取得成功的产品导入到中国,而现在我们是会把在中国取得成功的产品推广至全球。而第二个原则,是关于产品周期。原来我们会将最尖端的技术、最新的功能优先搭载在旗舰产品,但现在产品更新周期变得越来越短,尤其是中端产品,大概也就是6个月,因此目前就算不是旗舰产品,我们也会将当下最前沿的技术和功能搭载在下一个即将要推出的产品中。例如我们首次将四摄搭载在了Galaxy A9s中,Galaxy A8s也是三星首款HID产品。”

持续提升产品竞争力

这次新上市的Galaxy S10系列的销售远远好于市场预期,在很多地方都出现了排队抢购的情况,“说明我们的策略取得了初步的成功。”权桂贤说,“这次Galaxy S10系列跟S9、S8相比,千禧一代的购买比重提高了很多,而且女性消费占比超过了30%。在为千禧一代制定相应市场战略的同时,最重要的还要看产品,我们为千禧一代研发他们喜欢的颜色、设计、性能、软件,这个产品才能受到千禧一代的喜爱。”

“现在大家都在说产品竞争力,我觉得产品竞争力主要是包含三个因素:产品设计、产品性能、产品价格。消费者一般会围绕这三个因素去挑选产品。不过不同消费者在选择产品的时候,这三个因素所占的比重是不一样的。”权桂贤进一步解释说,三星在推出新品前,会进行市场调查,然后按照消费者需求去权衡各种因素的比重,并且也会和市场上同价位段的产品进行比较,去客观评估它的市场竞争力,通过良性的竞争,为中国的消费者带来更多的实惠,“今年,我们在中国上市的产品都非常有竞争力,在对应的价格段里面也极具优势。”

未来趋势由市场和消费者来决定

进入2019年后,折叠屏几乎承包了手机市场的热点。三星也发布了首款可折叠屏手机Galaxy Fold,并将于近期在全球开卖,而中国消费者在5月份就可以购买到这款折叠屏产品。对于未来市场的发展方向,权桂贤显得很从容,“我觉得未来的趋势是由市场和消费者来决定的,不跟随消费者和市场发展的趋势,任何一个厂商都很难生存下去,我们得根据消费者和市场的需求去变化,然后提供相应的技术和产品。”

权桂贤进一步阐述,“三星的折叠屏产品在技术层面和友商有很大的区别,我们的折叠方式不一样,采用的LCD面板技术也不太一样。虽然这款手机的价格相对来说是比较高的,但它开创了一个全新的移动智能终端品类,我们也想借此给消费者提供一些全新的体验。如果消费者认可并且接受这样的产品,我觉得这个会成为行业的一个很大趋势。”

除了折叠屏,5G是今年手机市场的另一个热点。“技术方面,今年我们最大的革新就是5G技术,我们也会为中国消费者带来最先进的5G设备,包括针对消费者的5G手机项目。目前我们已经在架设好5G网络的国家推出了5G产品。”权桂贤认为,“从大的层面来看, 5G是最重要的技术。”